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常见问答

如何做好一个中央空调销售员?
发布时间:2020-05-21 09:28浏览次数:

  谢邀,对于才毕业的大学生。直接选择做中央空调销售。是一件很冒险很辛苦且很锻炼一个人综合素养的一个职位。不灌鸡汤,直接说现实问题,不管你选择哪个品牌空调当销售。无论是厂家的渠道经理还是经销商的销售,你前3年基本挣不到钱甚至前期客户群体维护落实不到位后面你也很难有起色,能按时交房租都不错了。没有吓唬谁的意思。中央空调销售就其他行业销售来说,是一个偏向技术顾问型的岗位。如果你只是想做一个坑蒙拐骗不懂技术靠话术忽悠客户的中央空调当我没说。 销售你不仅要很清楚你手上的各个系列的硬件参数,性能参数,规格参数。以及企业历史等等。人上100形形色色。这些你都不明白你怎么能很好的给你客户解决方案呢?你会说你努力学习,这很正确,。但是短时间内你是成长不起来的。这个行业需要耐下心来去沉淀自己,特别是自己的技术。了解当地气象参数,了解房屋结构朝向,了解客户使用需求,了解客户对设备的需求。在前端的你才能给出一份对客户负责任的方案,有人会说销售只负责对接客户,技术交给公司的技术打理。这样自欺欺人的话就别说了就比如你对接客户 客户问你问题你一问三不知支支吾吾客户能相信你么。一个半罐水没有技术的销售,注定在这个行业很难干出一番天地。 建议你,稳扎稳打,前期先找一份技术岗位,沉淀磨砺一下自己的技术方方面面,再技术转销售。这样的技术顾问型销售才是最吃香的。祝你实习顺利,毕业顺利。找到一份自己喜欢的工作。

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